科技园招商定位很重要，定位必须要准确，为了给科技园定准位，招商管理要舍得花精力考察论证等（包括必要的经费）深入来研究。招商单位定位 定价既要讲标准，也要讲策略，争取比其它地区的科技园提供的入园条件更有吸引力，尤其是在招商前期。

　　招商模式可以参考成熟的科技园招商模式和办法，增值服务模式、税费优惠模式、产业集群模式等。

　　增值服务模式是指以扶持企业成长壮大为基础，以全方位服务为手段，以从企业成长中获取增值收益为目标，同企业共同发展的一种产业园服务新模式。产业集群模式，科技园集聚着一组相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会，通过这种区域集聚形成有效的市场竞争，构建出专业化生产要素优化集聚洼地，使企业共享区域公共设施、市场环境和外部经济，降低信息交流和物流成本，形成区域集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力。

　　主管招商的市场人员工作主要是招商服务。招商服务是指以科技园为依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商，形成产业集聚，进一步积累资本。引进高端产品生产技术，拓展技术链，营造主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，以此提升综合竞争力。