什么是圈层营销?
作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”,而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解,就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。而在操作手法上,最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而时期圈层的文化生活,是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。
在如今的圈层的文化生活,圈层营销俨然成为了能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。圈层营销的操作原则?在“圈层营销”中应该有三个操作原则:
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