所谓知己，就是要充分认识自己，既是招商人员自身的认识又是地产项目的认识，做到扬长避短。给人的第一印象十分重要，作为地产招商人员，要注重自身的包装，包括知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等各方面。在招商过程中要做到随机应变。地产招商需要的就是综合型的专业人才。地产项目的认识包括对项目所在地的区域规划、经济发展水平、地产业竞争状况、人文地理环境等方面的认识。要清楚所做地产项目开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。只有这样，在与商户交谈时方能做到有的放矢。

所谓知彼，就是要了解对方的性格喜好，关注的问题以及目的等等。用商业语言与对方沟通，切入主题，让对方清楚了解为什么“有利可图”。地产其实是个长期性的工作，不可能一蹴而就，要想尽办法融入对方的圈子里去，在不断的摸索中达成共识。

在地产过程中，要做到诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾，诉之以理:凡事讲道理，招商时候，要和客户客观的说明你的项目情况。不要妄自夸大，也不要低声下气。做到不卑不亢。动之以情：就是像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力。诱之以利：商家进驻到底还是要看项目能不能给他带来收益，要向他说明项目上的优势所在，让他相信项目的可盈利性。胁之以灾：就是要分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。在地产过程中，要充分做到知己知彼，最后才能招商成功。